パートワークとガンダム00。
雑誌にパートワークというジャンルがあります。
本来、書籍で一冊で発売されるような画集や、入門書、歴史ものといった高額な書籍の内容を、週刊、もしくは隔週刊で小出しに発売し、全て集めると全集が出来上がるというジャンルの雑誌です。分冊百科とか言ったりもするのかな。
一冊当たり500円前後の価格設定が大半*1
日本ではデアゴスティーニジャパンが大々的に始めて*2、延々とトップを走り続けています。
最近では、実用・読み物だけでなく、ラジコンや模型のパーツを付けて、買い揃えると模型等が完成するというパーツマガジンという形態も増えてきています。
デアゴスティーニのとる、この商法の基本戦略第一歩は「取り合えず創刊号を大量に売りさばく」です。
始まると完結するまでに1年〜2年かかるだけに、途中で購入を止める読者が多いので、まず、スタートラインに立つ読者を大量に確保する訳ですね。巨大な分母の創造です。そして、途中の脱落者をだしながら*3最終号まで引っ張り続ける訳です。
パートワークが成功するかしないかは、良い企画と共に、この創刊号読者の獲得が大きな鍵になるので、その部分にかなりの投資がされます。
まず、価格面での投資。創刊号は通常定価の半額以下というのはザラ。下手をすれば、190円・100円の世界です。「安いし、とりあえず買ってみるか」と思わせる価格設定で読者の興味に訴求します。
そして、その投資を効果的に活かす為に行われる投資がテレビＣＭの大量投入。発売前日から、対象読者層を狙った時間や番組に大量のテレビＣＭを流し、興味をひかす。
このコンボによって創刊号読者を掴み、最終号まで付いてきてくれる読者を少しでも多く確保する。
最近では、やや翳りも感じられるものの、パートワークというジャンルにとっては、この戦略が王道といえるでしょう。
さて、ここで、新しく講談社から「機動戦士ガンダム00」のパートワークともいえる 「機動戦士ガンダム00オフィシャルファイル」が創刊になりました。
機動戦士ガンダム00オフィシャルファイルvol.1 (Official File Magazine)
- 作者: 講談社
- 出版社/メーカー: 講談社
- 発売日: 2007/12/25
- メディア: ムック
- 購入: 1人 クリック: 19回
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市販されているガンダムのカードゲームで使えるプロモーションカードをオマケに付けたんですね。
うん。
オマケを付けるという作戦は間違いではない。
それはアリです。
確かに売れましたよ。
そのカード目当ての「大人買い」でしたけどね。
「売る」事だけに気を割いて、多くの読者の事に気が行ってない辺りが、いかにも講談社クオリティ。
まとめ買いされちゃったら、本当に欲しい読者を囲い込めないでしょうに…。
いつもながら、詰めの甘い所ですなぁ…。
